2025年もすでに折り返し地点を迎え、日本のEC市場は年間最大の「ゴールデンスパート期」に突入します。下半期のマーケティング日程を的確に把握することは、越境セラーが流量を獲得し、売上を伸ばすためのカギとなります。
調査によると、シーズンイベントは消費意欲を大幅に刺激し、平常時の2〜3倍の売上を生み出すことがあります。特に日本市場では、年末商戦が年間で最も消費が集中する時期であり、「ギフト需要」「自分へのご褒美」「一年の締めくくり」といったシーンを通じてユーザーと深く接点を持ち、ブランドイメージを強化できる絶好のタイミングです。
この時期にリソースを集中させることでGMV（流通総額）の大幅な伸長が期待できるほか、プロモーション・ノベルティ施策・クーポン配布を通じてリピーターの呼び戻しや新規顧客の獲得が可能になり、来年の成長に向けた基盤を固めることができます。
では、セラーは具体的にどのシーズントレンドやプラットフォームの大型イベントに注目し、どのように事前準備すれば爆発的な売上をつかめるのでしょうか？
▮ 9〜10月：季節の変わり目と大型セールの幕開け
- 夏物処分・秋物投入、ハロウィン装飾や仮装アイテムが伸び始める時期。
消費特徴
- 衣替え・収納・防湿・初冬準備系アイテムの需要が始動
- 新学期・台風期に伴う実用系日用品が堅調
- 秋の行楽・スポーツ・敬老の日ギフト需要が増加
マーケティングキーワード
秋の行楽／スポーツ・アウトドア／敬老の日ギフト／季節のくらし／ハロウィン
▮ 10〜11月：秋の消費深化
- 気温低下に伴い、秋冬衣料・暖房器具・生活快適グッズの需要が上昇。
消費特徴
- 年末イベントの準備が始まり、大型商品やギフト系検索が増加
- 「ブラックフライデー」「クリスマス」関連ワードが上昇、「限定」「先行販売」に注目集まる
- 在宅時間の増加により、快適・整理収納系アイテムが人気
マーケティングキーワード
秋の行楽／乾燥対策／家居温暖特集／防寒特集
▮ 11〜12月：年末商戦フルスロットル
- ブラックフライデー、クリスマス、歳末セール、福袋販売が一気に展開。
消費特徴
- ギフト購買ピーク：クリスマス・お歳暮・お正月準備が主導
- 家庭向け需要が年間最大化：掃除・リニューアル・大掃除関連商品が売れ筋
- 各プラットフォームの大型セールが集中、割引・ポイント還元で購買意欲が爆発
マーケティングキーワード
防寒対策／お歳暮ギフト／ブラックフライデー／クリスマス／福袋／自分へのご褒美／冬季スポーツ
▮ 下半期主要プラットフォームの販促イベント
◆ Amazon Japan
- Prime Big Deal Days（プライム会員大セール）
- ブラックフライデー前の最大規模セール。流量テスト・在庫戦略・広告手法の検証機会。
- 2025年日本会場は10月4〜6日（早割）、〜10日まで延長。エントリー締切は9月12日。
- ブラックフライデー & サイバーマンデー
- 感謝祭翌日の11月第4金曜が本番。セラー必須の参加イベント。
- 2025年の提出締切：10月28日
- Best Deals：15%以上割引（30%以上で追加露出機会）
- Lightning Deals：20%以上割引、12時間限定
◆ 楽天市場
- 楽天スーパーSALE
- 年4回（3/6/9/12月）開催、楽天最大級セール。2025年9月は4日20:00〜11日01:59。
- 特徴：「スーパーSALEサーチ」で10%以上値引き商品のみ表示、大量露出。
- 成功戦略：
- 目玉商品を半額枠に投入
- 商品ページ最適化
- 初日/5の倍数日に広告予算集中
- 在庫・物流・カスタマー対応を事前準備
- 楽天版ブラックフライデー
- 2014年日本導入。11月第4金曜開催。
- 仕組み：「買えば買うほどポイントアップ」＋「クーポン＋ポイント多重還元」。
- 成功事例：積極的なクーポン施策で新規購買意欲を最大化。
- 楽天大感謝祭
- 年末最後の大型セール。12月下旬開催。2025年は12月19〜26日予定。
- 最大の特徴：複数店舗買い回りで最大10倍ポイント還元。
- クリスマス・お正月需要に直結、年間売上最後のブースト期。
▮ セラーが取るべき下半期戦略
核心ポイント
- 商品供給：主力SKUの十分な在庫確保、ギフト用セット商品展開
- ページ演出：シーズン感を前面に、購入動線の簡潔化、CVR向上
- サプライチェーン：生産・物流計画を前倒し、断貨・遅延リスクを最小化
- 信頼構築：レビュー改善・評価維持で安心感を強化
- ユーザー活性化：会員向け先行告知、クーポン＋メール/LINEで休眠顧客を喚起
- カスタマーサービス：定型トーク準備で対応効率と満足度を両立
年末商戦は単なる「売上のラストスパート」ではなく、ブランド信頼と顧客体験の総決算です。2025年の締めくくりに向けて、すべてのセラーが的確に計画し、効率的に実行できることを願っています。
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