変化の激しい国際情勢の中で、長期的な視点に立った意思決定が、今後の競争優位性に繋がります。つまり、越境EC製品戦略こそが、企業の生き残りを左右する重要な要素なのです。
01｜製品戦略は企業戦略の”核”であるべき
国際情勢変化への対応
2025年5月12日、「中米日ジュネーブ経済貿易声明」が発表され、越境EC事業者の間では大きな波紋を呼びました。この出来事から学べる問いは二つあります。
- 同様の事態は再び起こるのか？
- 起こるとしたら、今から何を備えるべきか？
国際情勢を予測するよりも、いま何を準備できるかに集中することが、私たち中小企業にとってより実践的なアプローチです。したがって、越境EC製品戦略の構築が急務となっています。
02｜横の“チャネル戦略”よりも、縦の“製品戦略”が重要
危機への対応策は大きく2つ：
- 横方向：チャネル多角化（市場の分散）
- 縦方向：製品差別化（市場への突破口）
筆者は、製品戦略こそが長期的に最も有効な手段であると考えます。なぜなら、多様化が進む世界市場では、「市場ニーズに合った製品こそが、すべてのチャネルを開く鍵」だからです。つまり、越境EC製品戦略の重要性がここにあります。
03｜未来の長期型越境企業の姿と、今選ぶべき中核能力
業界進化の段階
業界は「商品を買って売る」段階から、次の要素へと進化を遂げています。
- 製品差別化
- 垂直カテゴリ運営
- ブランディングとオムニチャネル展開
すでに数億円クラスの成功企業が数多く誕生しています。製品起点で成長した企業、または国内ブランド資源を活かして「創ブランド出海」する企業が、現在の主役です。さらに、これらの企業は越境EC製品戦略を巧みに活用しています。
04｜製品イノベーションは”長期主義”における不可避の課題
現在のAmazon系セラーの課題
現在、多くのAmazon系セラーは、以下の課題に直面しています。
- 製品同質化
- 価格競争
- ユーザー理解の不在
新時代の越境EC戦略
越境ECが“情報格差”で稼げた時代は終わりました。これからは、ユーザーインサイトに基づいた製品革新が不可欠です。
その本質はこうです：
「世界の多様な市場において、現地ニーズに合った製品こそが、すべてのチャネルを開く最強の鍵である」
したがって、越境EC製品戦略の構築が企業の未来を決定づけます。
最後に
変化の予測より、構造的な備えを。
長期視点に立った「製品力」の強化が、越境ビジネスの持続的成長を支える最も本質的な戦略です。そして、越境EC製品戦略こそが、その実現への道筋なのです。
まとめ
- 越境EC製品戦略は企業戦略の核となる重要な要素
- チャネル多角化よりも製品差別化による縦方向戦略が効果的
- 製品起点の成長企業が現在の市場を主導している
- 情報格差時代の終焉により製品革新が不可欠となった
- 現地ニーズに合った製品開発が全チャネル成功の鍵
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