越境EC製品戦略で勝つ！グローバル市場で長期成長を実現する中核能力とは

変化の激しい国際情勢の中で、長期的な視点に立った意思決定が、今後の競争優位性に繋がります。つまり、越境EC製品戦略こそが、企業の生き残りを左右する重要な要素なのです。

01｜製品戦略は企業戦略の”核”であるべき

2025年5月12日、「中米日ジュネーブ経済貿易声明」が発表され、越境EC事業者の間では大きな波紋を呼びました。この出来事から学べる問いは二つあります。

国際情勢を予測するよりも、いま何を準備できるかに集中することが、私たち中小企業にとってより実践的なアプローチです。したがって、越境EC製品戦略の構築が急務となっています。

危機への対応策は大きく2つ：

筆者は、製品戦略こそが長期的に最も有効な手段であると考えます。なぜなら、多様化が進む世界市場では、「市場ニーズに合った製品こそが、すべてのチャネルを開く鍵」だからです。つまり、越境EC製品戦略の重要性がここにあります。

業界は「商品を買って売る」段階から、次の要素へと進化を遂げています。

すでに数億円クラスの成功企業が数多く誕生しています。製品起点で成長した企業、または国内ブランド資源を活かして「創ブランド出海」する企業が、現在の主役です。さらに、これらの企業は越境EC製品戦略を巧みに活用しています。

現在、多くのAmazon系セラーは、以下の課題に直面しています。

越境ECが“情報格差”で稼げた時代は終わりました。これからは、ユーザーインサイトに基づいた製品革新が不可欠です。

その本質はこうです：

「世界の多様な市場において、現地ニーズに合った製品こそが、すべてのチャネルを開く最強の鍵である」

したがって、越境EC製品戦略の構築が企業の未来を決定づけます。

変化の予測より、構造的な備えを。

長期視点に立った「製品力」の強化が、越境ビジネスの持続的成長を支える最も本質的な戦略です。そして、越境EC製品戦略こそが、その実現への道筋なのです。