はじめに：Amazon広告アルゴリズムの急激な変化
2024年のEC繁忙期において、Amazon広告アルゴリズムの変更により、多くのセラーが深刻な課題に直面しています。特に目立つのは、トラフィックと注文数の低下という従来からの問題に加え、広告システムの不安定さです。さらに、広告のコンバージョン率が予測不能なほど変動していることから、セラーたちはアルゴリズムの大規模な更新が行われたと考えています。
１、広告効果への具体的な影響
Amazon広告アルゴリズムの変更は、セラーの広告運用に様々な形で影響を及ぼしています。まず、これまで安定していた広告による売上が大きく変動し始めました。そして、以下のような具体的な問題が報告されています：
- 広告費の消化不足と効果の低下：CPCを引き上げても広告効果が改善されない状況が続いています。
- 予算管理の困難：一部の商品では予算超過が頻発し、コスト管理が難しくなっています。
- 広告表示の不安定さ：10月以降、広告枠の突然の消失や広告ページの異常表示が多発しています。
さらに、主力商品のキーワードランキングが不安定化し、広告費用の増加にもかかわらず注文数が伸び悩んでいます。特に深刻なのは、従来20%程度あったコンバージョン率が5%まで低下するケースも報告されていることです。
２、プラットフォームの変化と市場動向
Momentum Commerceの分析によると、Amazon広告アルゴリズムの変更に伴い、検索結果での有名ブランドの露出が増加しています。具体的には：
- 2024年10月の美容カテゴリーでは、人気ブランドの検索結果の18.7%が自然検索で最上位に表示されました。
- この数値は9月の17.3%、8月の12.9%から着実に上昇しており、特にPrime Big Deal Days以降、顕著な傾向となっています。
３、価格戦略とマーケット変化への対応
Amazonの新しい価格戦略は、以下の要素を重視しています：
消費者ニーズへの対応：
- 休暇シーズンにおける早期購買傾向の強まり
- 特別割引商品への需要増加
- 11月初旬における限定セール商品の比率上昇
価格動向の分析：
- 前年同期比でノーブランド商品の価格が11%下落
- 低価格帯のノーブランド商品への優先的な露出増加
人気カテゴリー（休暇シーズンの自然検索上位）：
- ガラス商品・飲料用品
- 美容セット
- ブランケット
- ナイトライト
- ポータブルBluetoothスピーカー
成功事例と市場トレンド
- 20ドル以下の衣類商品が27%増加
- 低価格衣類の販売シェアが13%上昇（前年は-0.4%）
- Temuなどの競合プラットフォームへの対抗姿勢の強化
終わりに
- Amazon広告アルゴリズムの変更により、広告効果が大きく変動し、多くのセラーが従来の運用戦略の見直しを迫られています。
- 検索結果では有名ブランドの露出が増加し、自然検索でのランキングにも変化が見られます。
- プラットフォーム全体で低価格戦略が強化され、特に20ドル以下の商品カテゴリーで顕著な成果が出ています。
- 新しい環境下での成功には、価格戦略の見直しとアルゴリズムの変更に合わせた柔軟な対応が求められます。
以下の広告関係の文章もご参考に〜
お問い合わせ…