前回までの記事【2025年最新】アマゾン出店＆商品選定｜初心者向け実践ガイド-その1と【2025年最新】アマゾンFBA利益計算(具体例付き)｜初心者向け実践ガイド-その2では、利益のある商品を選ぶ方法について解説しました。
今回は、選んだ商品の市場分析をどのように行うかについてお話しします。
1、前書き
アマゾンで成功するためには、適切な商品分析が不可欠です。しかし、多くの新規出店者は膨大な分析データに圧倒され、判断がつかなくなってしまいます。本記事では、初心者でも実践できる商品分析の方法を、具体例を交えて解説していきます。
2、商品分析の基本的な考え方
アマゾンの商品分析に関する多くの記事を見たことがあると思います。皆さんが「このデータを見ろ」「あのデータを見ろ」と言っているのを目にしたことがあるでしょう。確かにこれらの方法は間違っていませんが、新規セラーにとっては、見るデータが多ければ多いほど混乱し、どの商品を選べばいいのかわからなくなります。
これは新規セラーが商品選定をする際によく直面する問題です。情報を多く見すぎて分析しすぎると、頭が混乱してしまい、どの商品を選んでも間違っているような気がして、結局何を選べばいいのかわからなくなってしまいます。
つまり、アマゾンでの商品分析において、新規出店者が陥りやすい問題は「分析しすぎ」です。数多くのデータ指標を見ることで、かえって判断が難しくなってしまいます。そこで、まずは以下の考え方を持つことが重要です。
シンプルな分析アプローチの重要性
そこで、新規セラーがアマゾンで商品選定をする際には、できるだけシンプルに考えることをお勧めします。1つか2つの指標に集中し、それに基づいて判断しましょう。
この段階では、爆発的なヒット商品を選ぶことよりも、その商品を通じてアマゾンの運営プロセス全体を理解し、注文を受けることで達成感を得ることが重要です。（心の中で「この商品で大金を稼ぐことは求めていないが、注文を受けることでアマゾンセラーとしての一歩を踏み出したい」と念じてください、笑）
つまり、
- アマゾン運営プロセスの理解
- 着実な注文獲得による実績作り
- 実践を通じた経験値の蓄積
3、新規出店者のための3つの分析基準
新規セラーにとって、商品分析を適切に行うためには、以下の3点に注目することが重要です：
- 利益の確保：その商品を販売することで、1つ売るごとに利益が出るかどうか。
- 販売価格と原価の差額
- FBA手数料と配送コスト
- その他の運営経費
- 競合状況の確認：同じ商品を販売している他のセラーが多く、かつそれらのリンクにある程度の月間販売数があるかどうか。
- 同様の商品を販売する出店者の数
- 各リスティングの月間販売数
- 市場の安定性
- 需要の持続性：季節性商品かどうかに関わらず、過去の販売データを確認し、今後数ヶ月間も市場が存在するかどうか。
- 季節性の影響
- 過去の販売データトレンド
- 市場の成長性
これらの条件を満たす商品を選ぶことで、必ずしも大きな利益を上げられるわけではありませんが、少なくとも大きな損失を出すリスクは減らせます。
4、実践的な商品分析：カーブラシのケーススタディ
ここでは、カーブラシを例に、具体的な分析方法を説明します。
1、利益の確保
これについては、前回の記事「【2025年最新】アマゾンFBA利益計算(具体例付き)｜初心者向け実践ガイド-その2」で詳しく説明しましたので、ここでは省略します。この商品は利益があると仮定します。
2、競合分析の実施
これについては、セラースプライト拡張機能の「似た商品」検索機能を使って確認できます。
類似商品検索機能を使うと、同じまたは類似の商品を販売している多くのセラーがいることがわかります。ここで、以下の点が明らかになりました。
- 市場の成熟度
- 多数の類似商品の存在
- 安定した販売実績
3、需要予測の重要性
3つ目の条件（今後数ヶ月間の需要）については、現在が2月であることを考えると、2月に需要がある商品を選ぶと、次のシーズンまで待たなければなりません。そのため、今後3〜4ヶ月間にわたって需要がある商品を選ぶことが重要です。
ここでもセラースプライト拡張機能の「過去の販売データ」機能を活用します。ただし、1つのリンクの過去の販売データだけを見るのではなく、複数のリンクを見て、その商品の市場全体の販売傾向を確認することが重要です。
以下のスクリーンショットから、この商品は10月から2月にかけて需要が高いことがわかります。そのため、現在仕入れをして倉庫に入れると、3月頃に到着し、実際に販売できるのは4月頃になります。その需要が少ないし、在庫が滞留するリスクがあります。
4、分析結果の評価
この商品の場合：
- 利益面：基準を満たす○
- 競合環境：適切な競争状態○
- 需要予測：基準を満たさない×（季節性の影響）
以上の分析から、「需要予測」の基準は満たさないため、この商品はお勧めできません。皆さんも自分で選んだ商品を使って練習を重ね、徐々に商品選定の基礎を身につけてください。
5、新規出店者のための実践的アドバイス
「完璧」より「完了」を重視
商品選定はアマゾン運営において非常に重要なプロセスです。しかし、新規セラーにとっては「完璧」を目指すのではなく、「完了」を目指すことが大切です。まずは商品選定を通じてアマゾンの運営プロセスを理解し、小さな成功を積み重ねることが、長期的な成功につながります。
アマゾン運営は長期的な視点で取り組むべきものです。最初の数回の成功や失敗に一喜一憂せず、たとえ最初は損失が出ても続けることが重要です。そうすることで、いずれは自宅にいながら一日で何万もの利益を上げる喜びを味わえる日が来るでしょう。
まとめ
- アマゾンでの商品分析は、シンプルな基準に基づいて判断することが重要です。
- 利益、競合、需要の3つの基本条件を満たす商品を選択することで、リスクを最小限に抑えられます。
- 新規出店者は完璧を求めすぎず、実践を通じた学習を重視すべきです。
- 長期的な視点で取り組むことが、最終的な成功につながります。
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