Amazon工具業界トップセラーが複数カテゴリーでBSR1位を獲得。その成功の秘訣と市場の可能性を詳しく解説します。
Amazon工具業界：庭園市場が生み出す100億円規模の可能性
ただの庭園が、どれほどの市場の可能性を秘めているのでしょうか。日本の消費者が欧米の「庭園の消費シーン」という概念を理解し始めると、やや馴染みが薄く感じるかもしれません。しかし、欧米ではAmazon工具業界トップセラーが活躍する庭関連の市場が、今や市場潜在力を持つホットな分野の一つとなっています。
消費者のDIY志向や個性化意識の高まり、人件費の上昇などが影響し、庭園関連のカテゴリーは平均して年5％以上の成長率を維持しています。特に、複数の関連カテゴリーの中でも電動工具は際立っており、今後数年間で年8％以上の高い成長率が予想されています。
さらに、TikTokのソーシャルメディア上で庭園改造が大きなブームとなっています。#homeproject や #gardening の再生回数はそれぞれ79億回と169億回に達しています。また、オンラインショッピングの需要も急速に増加しています。国内のサプライチェーン優位性を持つ電動工具が、海外進出を目指す販売者にとって人気の商品となっています。
Amazon工具業界トップセラー「Worx」の成功戦略
ブランド意識の確立とカテゴリーチャンスの掴み方
その中で、庭園関連の電動工具を主力商品とするAmazon工具業界トップセラーである「Worx」という海外ブランドがあります。同社は電動工具市場に早期参入し、OEMから独自ブランドへの転換を早々に完了しました。Amazonの複数カテゴリーのBSR（ベストセラーランキング）で1位にランクインしています。また、2023年のGfK（ジーエフケイ）最新レポートによると、同社の主力製品であるWorxスマート芝刈りロボットは、世界の全チャンネル市場でシェア1位を獲得しました。
大手企業が市場を「分割」する一方、新興ブランドも次々と登場しています。Worxはどのようにしてブランドのチャンスを掴み、Amazon工具業界トップセラーとして成功を収めたのでしょうか。
庭園市場が100億円規模の市場を牽引
欧米諸国では、庭は多くの家庭にとって重要な生活シーンの一部です。人々は庭で芝を刈ったり、木材を磨いて道具を組み立てたりと、DIYを楽しむことが一般的です。Amazon工具業界トップセラーであるWorxが活躍する理由もここにあります。
庭に関連する工具カテゴリーが急激に成長しているのは、コロナによって人件費が高騰したことが直接の要因です。また、コロナ中に自宅で過ごす時間が長くなるにつれ、庭が人々の主な活動空間となりました。TikTokなどのソーシャルメディア上では庭での暮らしを記録する人が増え、「庭の改造」がブームとなりました。
さらに、工具業界全体は安定性が特徴であり、過去の世界経済危機においても、工具カテゴリー市場は一定の弾力性と持続力を保ち続けました。コロナが終息した後も、人々の家庭環境改善や生活の質向上への追求は衰えることがありません。この視点から見ても、工具カテゴリーには依然として大きな成長市場があると言えるでしょう。
MarketsandMarketsのデータによると、2022年の世界の電動工具市場の評価額は428億ドルに達し、2027年までに655億ドルに成長し、年平均成長率は8.9%に達する見込みです。
細分化市場の成長が期待される
細分化市場の観点から見ると、住宅向けDIYツールが電動工具市場で最も成長が期待される分野となっており、FinancesOnlineが発表した2022年のAmazonカテゴリで最も成長したカテゴリには、工具やDIY家装関連のカテゴリ、さらにパティオ・芝生・ガーデンカテゴリがトップ6にランクインしています。手動工具（評価額約200億ドル）、OPE庭園工具（評価額約300億ドル＋）も今後安定した成長が見込まれています。
製品タイプに関しては、電動工具はドリル、締め付け、材料除去、切断、研磨など特定の用途に合わせて設計され、住宅向けDIY用途に使用されます。コードレスツールの登場とDIYのトレンドの普及が、住宅用途の電動工具の需要を後押ししています。
DIYユーザーは、一般的により小型で軽量な電動工具を好む傾向があります。そのため、従来の工具よりも強力で、より人間工学に基づいた小型ツールを選ぶ傾向が強まっており、市場では小型軽量の電動工具の需要が大幅に増加しています。
Worxのブランド戦略と市場での地位確立
ヒット商品からブランド性のある商品へのシフト
Worxの設立は、OEM主体で出発した企業がブランド化への転換を模索した結果です。
Worxの親会社であるPositec（宝時得）は1994年に設立され、当初は貿易商として活動していましたが、1997年にOEMの受託製造へと転換し、Black & Deckerなどの海外の著名な電動工具ブランドにサービスを提供していました。
Positecは早くからブランド意識を持ち、安定した状況に甘んじることなく、自社ブランドの構築に乗り出しました。
2004年、Positecは自社ブランド「Worx」を設立し、草刈り機や庭園用電動工具のシリーズを展開することで事業を拡大しようと考えました。そして、最初に販売された製品が、電動草刈り機「Worx GT」でした。
当初、PositecはWorx製品を北米の主要小売店に対してオフラインで販売しようとしましたが、小売店側はWorxを独立ブランドとしてではなく、プライベートブランド（小売店が独自に開発・販売する、一般的に他の有名ブランドより低価格の製品）として扱いたいという意向を持っていました。
そこで、PositecはWorxをブランド化するために、最終的にダイレクトレスポンスマーケティング（Direct Response Marketing）の手法を採用しました。これにはテレビ広告などの従来型のブランドマーケティングが含まれており、「Worx GT」はアメリカでテレビ広告を通じて販売された初の製品となりました。
積極的なマーケティング戦略と製品の機能的な優位性により、2007年末までにWorx GTは31万台を販売しました。Worx GTはその後も市場で支持され続け、現在でもAmazonの草刈り機BSRランキングで第8位を維持しています。
Worxは、カテゴリーチャンピオンになるための戦略として、まず単品に集中し、その後にカテゴリ全体を広げるアプローチを選びました。
初の単品である「Worx GT」は、発売直後にカテゴリ内で大きな反響を得て、売上の両面で成功を収めました。ブランド設立初期において、消費者の認知を一気に獲得するような画期的な単品が、Worxにとって非常に重要な役割を果たし、該当カテゴリでの地位を確立しました。Worx GTがAmazonのカテゴリで1位を獲得した後、Worxは次にカテゴリ全体の拡大へと進みました。
2014年、Worxは市場を敏感に観察し、欧米市場におけるロボット草刈り機の成長トレンドをいち早く捉えました。そして、完全自動のロボット草刈り機「Worx Landroid」を発表し、多くの技術的なブレークスルーを実現しました。特に、AIA技術の導入や、軌道修正、「エッジまでの切断」技術など、ユーザーの課題を解決し、より安全で効率的な使用体験を提供しました。
カテゴリ全体の拡大と技術革新
Worxは、急成長する草刈り機市場の波に乗り、製品の技術力と実用性を兼ね備えた堅実なブランドです。GFKの最新調査報告によると、2023年にWorxのスマート芝刈りロボットは、モダンチャネル市場において世界トップの市場シェアを誇っています。世界最大の芝刈りロボット市場であるドイツでは、Worxの市場占有率が54%に達し、フランスでは53%、イタリアでは50%を記録し、主要競合であるHusqvarnaやGardenaを大きく上回っています。
ブランドが長期的に成功するためには、ヒット商品からブランド性のある商品へのシフトが重要です。Worxは電動工具分野で二つの現象的なヒット商品を手にしているだけでなく、独自のウェブサイトとAmazonの二重軌道で運営することにより、カテゴリ全体の成長も実現しました。現在までに、Worxは複数のAmazonサブカテゴリで成功を収めており、芝刈り機や作業台のカテゴリでBSR1位を獲得、車載掃除機、ドライバー、ブロワーのカテゴリでも常に上位50位にランクインしています。
Worxの販売チャネルには、独自のECサイト、サードパーティのオンラインプラットフォーム、大型小売店やホームセンターなどの実店舗が含まれています。英国、デンマーク、スウェーデン、ノルウェー、タイ、韓国など多くの国で販売されており、革新的な製品設計と強力な生産・技術力を背景に、過去5年間の年平均成長率は35%以上に達しています。
まとめ
国内のサプライチェーンに回帰して見ると、現在、日本の電動工具産業チェーンは非常に成熟しています。近年では長年にわたるサプライチェーンの経験を活かし、技術力やブランド力を発展させ、製品の輸出からブランドの輸出へと転換し、産業のアップグレードを加速させています。
さらに、工具業界全体は安定性が特徴であり、過去の世界経済危機においても、工具カテゴリー市場は一定の弾力性と持続力を保ち続けました。コロナが終息した後も、人々の家庭環境改善や生活の質向上への追求は衰えることがありません。この視点から見ても、工具カテゴリーには依然として大きな成長市場があると言えるでしょう。
まとめると、海外市場の需要が高く、市場規模も大きい上、国内のサプライチェーンが成熟していることから、日本の電動工具企業が海外市場を狙うには十分な成長余地があると言えます。Amazon工具業界トップセラーの成功事例を参考に、今後も市場の可能性を追求していくべきでしょう。
• Amazon工具業界トップセラーであるWorxは、庭園関連の電動工具で成功を収めています。
• 庭園市場は100億円規模の市場を牽引し、DIYや個性化志向の高まりが影響しています。
• Worxはヒット商品からブランド性のある商品へのシフトに成功しました。
• 技術革新とカテゴリ全体の拡大により、市場での地位を確立しています。
• 国内のサプライチェーンの優位性を活かし、日本企業にも成長の余地があります。
• 海外市場の需要と市場規模を考慮し、戦略的な展開が求められます。
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