商品選定は、すでに何度も話題に上がっているテーマであり、Amazon販売者にとって最も重要な成功要因の一つです。「商品選定7割、運営3割」とよく言われるように、Amazon商品カテゴリーの選択の重要性は言うまでもありません。
しかし、多くのAmazon初心者が犯しがちな致命的なミスがあります。それは、「他人が売れている商品を真似して販売する」ことです。その結果はどうなるでしょうか？ ほとんどの場合、大損して終わるのです。
そこで今回は、「絶対に手を出してはいけないAmazon商品カテゴリー」をまとめましたので、ぜひ参考にしてください。
1. Amazon商品カテゴリー：配送費用が高すぎて赤字必至！
✅代表的なカテゴリー：
・🚗 車用品（カーマット、シートカバーなど）
・🏠 ラグ・カーペット・マット類
・🧱 大型インテリア用品
❌ なぜダメなのか？
このAmazon商品カテゴリーの致命的なポイントは「物流コストの高さ」です。
例えば、2kgのカーマットを販売した場合、海上輸送費が原価の40％に達することもあります。
しかも、消費者は「送料無料」を求めるため、価格を下げざるを得ません。したがって、1件売れるごとに赤字になることも珍しくありません。
💡 どうすれば利益を出せるのか？
・Point1：商品を軽量化
例えば、シリコン製のカーマットを折りたたみ式に変更し、体積を60％削減します。
これにより配送コストを大幅削減し、競争力を高めることができます。
・Point2：低コスト商品とセット販売
例えば「カーマット+スマホホルダー」をセット販売します。
スマホホルダーは原価がほぼ0円に近く、利益率を改善しやすいです。
2. Amazon商品カテゴリー：特許侵害リスクが超高いカテゴリー
✅代表的なカテゴリー：
・🖼️ ダイヤモンドアート
・🎵 フラフープ
・🌬️ 加湿器
❌ なぜダメなのか？
例えば、フラフープは一見シンプルなAmazon商品カテゴリーですが、実は「磁気式フラフープ」に関する特許があり、知らずに販売すると即訴訟の可能性があります。
また、加湿器も某有名メーカーが「空気浄化＋加湿機能」の特許を持っています。そのため、知らずに販売してしまうと即刻リンク削除＆罰金の対象になる可能性があります。
💡 どうすれば良いのか？
・Point1：特許チェック
セラースプライト意匠権（https://www.sellersprite.com/v3/patent）で商品を検索し、特許に触れていないか確認します。
画像：セラースプライト-意匠権
・Point2：対応製品を販売
「ダイソン対応掃除機パーツ」など対応製品として販売すれば、特許侵害リスクを避けられます。
3. Amazon商品カテゴリー：大手セラーが独占するカテゴリー
✅代表的なカテゴリー：
・📦 収納ボックス
・🔨 電動工具
・👶 ベビー用品
❌ なぜダメなのか？
このAmazon商品カテゴリーは上位セラーが市場の70％以上のトラフィックを独占しており、新規参入者が入っても広告費で瞬殺されます。
例えばベビーカーでは、CPC（クリック単価）が8ドル超えになることもあります。つまり、広告の費用対効果が極めて低くなる可能性が高いのです。
💡 どうすれば良いのか？
・Point1：ニッチ市場を狙う
「化粧品専用収納ボックス」や「旅行用ベビーカーカバー」など、特定用途のニッチ商品を狙います。
・Point2：セット販売
「収納ボックス+掃除用クロス」のように、低利益商品と高利益商品をセットにして販売します。
4. Amazon商品カテゴリー：価格競争が激化し、利益ゼロのカテゴリー
✅代表的なカテゴリー：
・💅 ネイルチップ
・📱 スマホケース
・🔌 USBケーブル
❌ なぜダメなのか？
例えばスマホケースは、1688などの仕入れサイトでは3RMB/個で仕入れ可能ですが、
Amazon上では5.99ドルで販売するのが精一杯です。
一見利益が出そうに見えますが、広告費+返品費用+手数料などを引くと、実際の利益はほぼゼロです。したがって、このようなAmazon商品カテゴリーでは十分な利益を確保することが難しいのです。
💡 どうすれば良いのか？
・Point1：カスタマイズサービス
「名入れ」「カスタムデザイン」などを加えることで、単価を+5ドル以上引き上げ可能です。
・Point2：セット販売
「USBケーブル+充電器+収納ポーチ」のようにセット販売を行うことで、価格競争を回避できます。
5. Amazon商品カテゴリー：返品率50%超え！誰が売っても赤字のカテゴリー
✅代表的なカテゴリー：
・👗 レディースファッション
・⌚ スマートウォッチ
・👶 マタニティ用品
❌ なぜダメなのか？
例えばスマートウォッチでは、クリスマス商戦中に爆発的に売れますが、1月になると返品率23％超えになります。しかも開封済みの中古品として戻ってくるケースが頻発します。
さらにレディースファッションでは、「サイズが合わない」「写真と違う」などの理由で返品率50％超えも珍しくありません。そのため、販売数は良くても最終的な利益は大きく減少してしまいます。
💡 どうすれば良いのか？
・Point1：サイズ表を明記
「身長-体重-サイズ対照表」を詳細に記載し、返品率を35%→12%まで大幅に削減します。
・Point2：返品商品再利用
返品されたスマートウォッチを従業員トレーニング用や「B品特価」として再販します。
まとめ：これらのカテゴリーは避けましょう！
| 危険カテゴリー | 理由 |
| 🚗 車用品 | 配送コストが高すぎる |
| 💎 雑貨/特許商品 | 特許侵害リスクあり |
| 🛏 家具/収納 | 大手セラーが独占 |
| 💅 美容雑貨 | 利益率ほぼゼロ |
| 👗 ファッション | 返品率が超高い |
結論
これからAmazonに参入する新規セラーの皆さん、「他人が儲けているから自分も儲かる」という考えは非常に危険です。
市場調査・競合分析・特許チェックなどをしっかり行い、利益率が高いAmazon商品カテゴリーや独自性のある商品を狙っていきましょう。
👉 安全な商品リサーチツールはこちら：
お問い合わせ…