Amazon商品選定の基本原則：経験者が語る成功への道
「商品三分に売り七分」という言葉がありますが、Amazon商品選定には「二八の法則」が存在します。初心者セラーがその中間の「六」を目指すことができれば、それが最初の成功への一歩となります。この記事では、長年の運営経験を持つセラーとの交流から得た、失敗を避けるための重要な知見をお伝えします。
Amazonという巨大市場が秘める可能性
想像してみてください。アマゾンという巨大なECの宇宙を探検することは、まさに冒険のようです。よく聞く「二八の法則」、つまり、多くの試みの中で真に成功するのはほんの一部ということです。10個の商品を選んでも、その中で大ヒットするのはたったの2つかもしれません。
でも、それは失敗を意味するわけではありません。むしろ、アマゾンが与えてくれる独自のチャンスなのです。
画像：bit-living
アマゾンは、世界最大のECプラットフォームであり、膨大なトラフィックと高いリピート率を誇ります。しっかりと分析し、集中して取り組む意欲のある人々にとって、ここには無限の可能性が広がっています。
仮にあなたのショップに爆売れ商品が1つしかなかったとしても、それを継続的に最適化し維持できれば、それだけで夢のような生活を実現することが可能です。だからこそ、今日はアマゾンに不慣れで、資金が限られ、サプライチェーンのリソースが不足している初心者に向けて、商品選定ガイドをお届けします。
さあ、基礎から始めて、アマゾンという豊かな市場でどのように商品を見つけ出し、育てていくかを掘り下げていきましょう。
もしあなたがECの旅路のスタート地点にいるのなら、これは成功への大事な第一歩となるでしょう。まるで宝探しの冒険のように、この記事があなたが陥りがちな罠を避け、隠れた成功のチャンスを見つける手助けとなることを願っています。
商品選定の7つの重要ポイント
軽量、安全、コンプライアンス、利益、大手、ランキング、侵害
1、軽量商品：コスト最適化の基本
Amazonでの商品選定において、市場に初めて参入するセラーにとって、軽量の商品を選ぶことは賢明な戦略です。このような商品は輸送が簡単で、コストを効果的に節約できます。一般的に、500g以下の商品の選択が理想的です。
例えば、軽量なキッチン用品や小型の装飾品は、梱包と発送が容易で、送料を削減できるため、全体的な利益率を向上させます。
商品選定ツールを使用する際、商品を選択するだけでなく、その商品の重量も確認できます。
2、敏感商品への慎重な対応
Amazonでの商品選定プロセスでは、敏感商品がどれに該当するかを理解することが非常に重要です。敏感商品はその特性上、輸送において多くの不便や潜在的なリスクを伴います。そのため、新規のセラーは、これらの敏感商品を避け、物流がスムーズで安全であることを確保するべきです。
Amazonで選ぶ際、以下の敏感商品のタイプに特に注意する必要があります：
- 液体商品：香水や化粧水など、漏れや破損のリスクが高い。
- 電池商品：内蔵電池や外付け電池は敏感商品に該当し、特別な処理と梱包が必要です。
- 粉末製品：小麦粉や粉ミルクなど、粉塵の問題が発生しやすく、輸送制限が多い。
- 化粧品・スキンケア製品：肌に直接使用するため、輸送時に衛生面を確保する必要があります。
- 食品・医薬品：人体に関わるため、輸送・保管条件に厳しい要件があります。
- アダルト商品・鋭利な商品：Amazonのポリシーを熟知する必要があり、初心者にはこれらの商品は推奨されません。
3、カテゴリー審査への配慮
Amazonでは、特定のカテゴリ商品には特別な審査が必要です。例えば、健康関連商品などが該当します。
初心者のセラーにとって、こういった複雑な審査が必要な商品を避け、参入しやすく人気のあるカテゴリーに焦点を当てることが賢明です。
これにより、時間と労力を節約でき、迅速に経験と資金を蓄積することが可能です。例えば、衣類やホーム用品などは人気があり、審査のプロセスが比較的簡単なので、新規参入者にはおすすめです。
Amazonで審査が必要なカテゴリには以下のものがあります：
- 電動スクーターや個人用移動機器
- レーザーポインターやその他のレーザー製品
- ソフトウェア（一部の商品は承認が必要）
- 個人の安全・家庭用品
- コレクター向けの娯楽商品
- アート作品
- 玩具やゲーム（ホリデーシーズンの販売要件あり）
- 宝飾品
- Amazonサブスクリプションボックスに加入する商品
- 「Made in Italy」商品
- スポーツコレクションアイテム
- ストリーミングメディアプレーヤー
- DVD・ブルーレイディスク
- 時計
- 医療機器
- 外用スキンケア製品
- アダルト商品
- 美容・ヘアケア用品
- ペット用品
- 個人健康関連商品 など。
4、適切な利益率の確保
Amazonでの商品選定において、利益はセラーが最も気にするポイントの一つです。十分な利益率を確保するためには、適切な価格帯でコストをコントロールできる商品を選ぶ必要があります。
一般的に、初心者のセラーにとって15～35ドルの価格帯の商品は理想的で、広告費用を抑えつつも、しっかりと利益が確保できます。また、競合他社の価格戦略を注視し、自身の価格設定が競争力を持つようにすることも重要です。
失敗例：低価格の商品を主力商品に選んだ結果、利益率が低く、広告費用や運営コストを賄えず、長期的な赤字に陥ってしまうケースです。
初心者の商品選定においては、利益率は最低でも30％を確保し、粗利率は40％以上を目指すべきです。例えば、商品選定ツール「SellerSprite」などを使用する際、フィルターを利用して選定することが推奨されます。
5、大手企業との競合を避ける
Amazonという巨大なECプラットフォームでは、大手ブランドが市場を支配していることがよくあります。新規参入者がこれらのブランドと正面から競争するのは、なかなか難しいものです。したがって、新しいセラーとしては、ニッチだが将来性のあるカテゴリを見つけることが大切です。
例えば、ユニークなハンドクラフト商品やデザイン性の高いホーム用品などは、市場シェアは小さいかもしれませんが、競争が少なく、忠実な顧客層を持っていることが多いです。これにより、安定したトラフィックと利益をもたらす可能性があります。
失敗例：ある新規セラーが、主流の電子製品市場に参入し、知名ブランドと競争しようとしましたが、結果的に売上が低迷し、苦戦しました。
では、どのようにしてその商品が大手に独占されているかを見極めるのでしょうか？
方法としては「SellerSprite」などのツールを使って、BSR（Best Sellers Rank）トップ100のデータをダウンロードし、前50位と後ろ50位の売上を比較することです。
例えば、トップ50位が10億円の売上を持ち、後ろ50位が合計で1億円しかない場合、それは大手が市場を支配している証拠です。
6、ランキングメカニズムの理解
Amazonでは、商品のランキングが売上に直接影響します。サブカテゴリのランキングだけでなく、親カテゴリのランキングも確認することが重要です。ランキングを総合的に分析することで、市場の規模を正確に把握し、狭すぎる市場に参入しないようにできます。
失敗例：ある玩具商品は、サブカテゴリでは上位にランクインしていたものの、親カテゴリでは下位だったため、市場規模が小さく、売上が限られてしまいました。
特に玩具カテゴリにおいては、売上がピークになるのは第4四半期で、それ以外の時期は低迷しがちです。したがって、商品選定の際には、サブカテゴリのキーワードの売上傾向を見るだけでなく、親カテゴリ全体の流量変動も確認する必要があります。
市場全体のトラフィックが増加しているかどうかを確認するには、評価の増加数を比較するだけで十分です。
7、知的財産権の遵守
Amazonで商品を販売する際には、知的財産権を厳守することが必須です。アメリカでは知的財産の保護が非常に厳格で、他者の権利を侵害すると、ストアの閉鎖など重大な結果を招く可能性があります。したがって、商品を選ぶ際には十分に調査を行い、知的財産権を侵害しないことを確認することが重要です。
失敗例：あるセラーが、無断で有名なキャラクターがプリントされたTシャツを販売し、その結果、商品リスティングが削除され、ショップが閉鎖されるリスクに直面しました。
ショップを開設した後は、キーワードの侵害をチェックするツールを使用して、日々の監視を行うことが重要です。なぜなら、いつどこで特定の単語が特許取得されるか予測できないためです。最良の対策として、毎日侵害のチェックを行い、問題が発生する前に対処しましょう。
まとめ
- Amazon商品選定は、綿密な調査と分析が成功の鍵となります
- 軽量で取り扱いやすい商品から始めることで、初期リスクを抑えられます
- 適切な利益率の確保と知的財産権の遵守が持続可能な成長につながります
- 大手との直接競合を避け、ニッチ市場で独自の価値を提供することが重要です
- 定期的なモニタリングと市場動向の把握が長期的な成功を支えます
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