Description: アマゾンで販売を始めたいけど、何から手をつけていいかわからない新規セラー必見！本記事では、出品サイトの選択、商品選定、サプライヤー特定、輸送方法の決定、コスト計画の5つのステップについて、詳しく解説します。セラースプライトのツールを活用し、データに基づいた意思決定を行うことで、スムーズなスタートアップを実現しましょう。アマゾン販売成功への第一歩を踏み出すための実践的ガイドです。
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アマゾンをやりたいけど、初期段階で何から始めたらいいかわからないというセラーが多いと思います。この記事では、アマゾンをやりたいが、初期段階では具体的に何をすべきなのかを、5つのセクションに分けて説明いたします。ご参考になれば幸いです。
ステップ1：どのサイトに出品するか決める
アマゾンには18つのサイトがあり、それぞれ北米（アメリカ、カナダ、メキシコ）、ヨーロッパ（イギリス、フランス、ドイツ、スペイン、イタリア、ポーランド、スウェーデン、オランダ、ベルギー）、日本、オーストラリア、シンガポール、中東（アラブ首長国連邦、サウジアラビア）、インドです。
北米地域は、アメリカ、カナダ、メキシコを含みます。これもアマゾンで最も成熟したサイトであり、多様で完璧な運営ツール、サポート方針、ソリューションを備えていて、新米セラーに適しています。
欧州サイトの最も重要な問題は、KYC監査（本人確認手続き）とVAT（付加価値税）であり、これは面倒なプロセスでコストも比較的高いです。しかし、ヨーロッパサイトの取引量も比較的多いです。
そして現在、アマゾンは「ヨーロッパサイト輸出プログラム」を開始し、ヨーロッパサイトの調子は良くなり、2025年には5億人以上のヨーロッパ人がオンラインショッピングを始めると予想されています。また、アマゾンはKYCの監査プロセスを簡素化しています。これらのアクションから、アマゾンは現在、ヨーロッパサイトを開発していることがわかります。
日本サイトのボリュームは一般的ですが、私たちにとって物流時間が短く、在庫圧力が小さいです。また、日本サイトのプロモーション活動は豊富で、年間を通じて30近いプロモーション祭りがあり、初心者でも短期間で注文をもらえます。しかし、日本向けに販売する商品の品質は高くなければならず、そうでなければ返品・返金率は非常に高くなります。
オーストラリア、シンガポール、アラブ首長国連邦、サウジアラビア、インドなどの新興サイトは、現在人が少なく、参考できる経験も少ないです。現時点では全体的に、すべては潜在的なブルーオーシャン市場に属しています。そして、新興サイトの競争は非常に小さく、アマゾンの新しいサイトと相まって、優遇政策をサポートすることでもあるので、これらのサイトの利益は、初期段階では非常に楽観的だと思われます。
ステップ2：商品を決める
どのサイトをやるか決めたら、対応するサイトで、販売に適した商品を見つけるための調査を行うことが必要です。おすすめの商品選択方法は、低競争、高利益のブルーオーシャン市場の商品を見つけることです。
その方法は具体的には、カテゴリの販売数、キーワードの販売数、キーワードの露出度、キーワードの検索結果数、露出度と結果数の比較、市場価格、利益評価、評価数、星評価、競合上位10社の評価の信憑性などを組み合わせて、条件を満たす潜在的な商品を見つけることです。
これらのデータは、基本的にセラースプライトというツールを使って調べられます。例として、カテゴリの販売数を確認するには、「市場リサーチ」というツールを活用して検索できます。
セラースプライトの「市場リサーチ」のインターフェイスでは、ご自身のニーズに応じて、サイト、年月、新商品期間などが選択できます。
その後、検索ボックスにカテゴリのキーワードを入力すると、このカテゴリの商品の月間販売を見ることができます。この指標から、このニッチ市場の市場容量を判断することができます。
ステップ3：サプライヤーの特定
新規販売者がサプライヤーを探す場合、オンラインとオフラインの2つのルートがあります。
オフラインでは、実際に工場に行って商品を探します。
オンラインでは、中国輸入の場合は1688、淘宝網、Pinduoduoなどを利用して商品を探します。
セラースプライトでは直接1688にアクセスでき、興味がある商品を見つけたら、1688で商品やメーカーを検索してみてください。
画像：1688
1688サプライヤーの実力が異なるため、商品の品質と独自のサービスの供給も非常に異なっています。気になる商品を見つけたら、判断と比較のために5～10のサプライヤーのサンプルを求めることをおすすめします。
商品の品質だけでなく、サービスレベルや協力体制、納期など総合的な強みを考慮した上で、どこを選ぶかを決めるべきです。
ステップ4：輸送方法の決定
サイト、出品したい商品、仕入先が決まったら、次に決めるのは物流の配送方法です。
アマゾンにはFBMとFBAという2つの配送方法があります。
FBM（Fulfilment By Merchant）とは、出品者自身が発送することを指します。そして、その後のアフターサービスは出品者が責任を持ちます。
FBMモードのメリットは、アマゾンの倉庫に在庫を置く必要がなく、在庫を圧迫せず、保管料もかからないことです。デメリットは、FBAに比べタイムリミットが遅く、販売後のトラブルに対処する必要があり、時間と手間がかかること、もう一つはAmazonはFBA発送のリスティングには一定のトラフィックが傾いていることです。
FBA（フルフィルメント・バイ・アマゾン）は、アマゾンが出荷、流通、アフターサービスを担当することを指します。出品者は事前に在庫を準備し、Amazon指定の倉庫に商品を送り、注文が出ればAmazonが倉庫から購入者に商品を配送する手配をします。
FBAモードのメリットは、時間が早いこと、注文後の配送やアフターサービスをアマゾンが担当するため、時間と手間が省けること、アマゾンがFBAリスティングにトラフィックを傾けていることです。デメリットは、事前にAmazonの倉庫に在庫を用意するため、ある程度の在庫圧力を負担する必要があり、保管料を支払う必要があること、また、在庫を置く期間が長すぎると長期保管料が請求されること、在庫が過剰になると手数料も請求されることなど、ある程度のリスクがあることです。
一般的に言えば、初心者の出品者のリスクを軽減するために、まずFBMモードを選択し、FBMのパフォーマンスが良好である場合は、FBAにしましょう。
ステップ5：コスト計画
ビジネスを行う上で、コスト構成要素を理解する必要があることは間違いありません。
アマゾンのコスト構成は主に以下のような部分で構成されています：
☑️ 商品仕入コスト ☑️ 販売手数料（カテゴリーごとに異なるが、ほとんどのカテゴリーでは取引価格の15％が請求される） ☑️ 広告・マーケティング費用 ☑️ 出店手数料：$39.99/月 ☑️ 物流費用 ☑️ 倉庫保管費 ☑️ 返品・返金手数料
以上です、ご参考にしてください。
まとめ
アマゾン新規セラーのスタートアップには5つのステップがある
ステップ1：北米、欧州、日本、新興市場から出品サイトを選択
ステップ2：低競争、高利益の商品を選定。セラースプライトのツールを活用
ステップ3：オンライン・オフラインでサプライヤーを特定し、サンプルを比較
ステップ4：FBMとFBAから輸送方法を決定。初心者はFBMからスタート
ステップ5：商品仕入、販売手数料、広告費など各種コストを計画
データに基づく意思決定がスムーズなスタートアップの鍵
セラースプライトのツールを活用し、効率的な準備を進める
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