はじめに、グローバル市場の概況
Statistaの予測によると、2024年末までに世界の家具市場規模は8,000億ドルに達します。さらに、2024年〜2028年の間は年平均成長率5.02%を維持する見込みです。
中でも、リビング家具が最大シェア（2,400億ドル）を占めます。つまり、次いでベッドルーム家具、ホームデコレーションが続いています。一方、ホームオフィス家具やアウトドア家具は構成比としては小さいものの、着実な成長傾向にあります。
2024年には北米地域における家具のECチャネル比率が38%に達しました。したがって、Amazonは北米市場における重要な販売プラットフォームとしての地位を強化しており、米国Amazon家具市場の重要性が高まっています。
一、米国Amazon家具カテゴリーの概況
1. カテゴリー特性
米国の一部州では初回住宅購入者への優遇政策が実施されています。そのため、基本的な家具需要が年々増加しています。購買行動はオフラインからオンラインへと大きく移行しており、米国Amazon家具市場での成長が加速しています。
2. サブカテゴリーの動き
2023年〜2024年にかけて、ベッドフレーム・マットレス・ソファ・毛布などの基礎家具が急成長しています。見た目、実用性、ユーザーの使いやすさが重視されており、新規参入のチャンスも多くあります。
3. カテゴリー評価
（★＝5段階）
- 売上規模：★★★★
- 成長性：★★★★★
- 新商品の可能性：★★★
- 市場活性度：★★★
ただし、マットレスなどはアンチダンピング政策の対象となる場合もあるため、注意が必要です。
二、売れ筋カテゴリー別攻略ガイド①：ベッドルーム家具
🔹注目商品：ベッドフレーム、ソファ、マットレス、毛布、収納棚、クローゼット、ドレッサー、ナイトスタンド、収納ベッド
1. ベッドフレーム & 収納ベッド
- 米国文化においては生活必需品。
- 老舗カテゴリーでありながら、差別化デザイン（例：USBポート付き）が台頭。
- 重要要素：組み立てやすさ、収納性、価格、配送効率
- 価格帯：$80〜$240
- 売れ筋時期：通年、大型セール期は急増
2. マットレス
- 健康睡眠ブームで需要拡大中。
- 白を基調に、側面は黒・青が主流。
- 折り畳み設計や車載利用（例：テスラ）など差別化設計もあり。
- 価格帯：$100〜$210
- 売れ筋時期：通年、特に第4四半期がピーク
3. テキスタイル（毛布など）
- 「家庭の温もり」「個性演出」ニーズが高い。
- 白人：シンプルカラー好み、黒人：ビビッドカラー好み。
- 「comfortable（快適）」のレビューは視覚・装飾面も重視。
- 価格帯：$0〜$30、$50〜$150
- 売れ筋時期：7〜9月、11〜12月
三、売れ筋カテゴリー別攻略ガイド②：リビング家具
🔹注目商品：ソファセット、リビングチェア、TVスタンド、リビングラグ、ブックシェルフ、リビングデスク・チェア、コーヒーテーブル
1. ソファセット
- 素材：布製 or PUが主流。
- カラー：黒・グレーなど汚れに強い色。
- 機能：ベッド展開、収納、カップホルダー、USBポートなど。
- サイズ制限により自己発送が主流、物流効率が鍵。
- 価格帯：$230〜$410、$600〜$1,000
- 売れ筋時期：第3〜第4四半期
2. TVスタンド
- タイプ：壁掛け（金属）／床置き（木製）
- 頭打ち感ありも、中小ブランドが一定シェアを保持。
- 重要要素：設置性・安全性・収納力
- 価格帯：$120〜$260
- 売れ筋時期：10月〜翌年1月
3. リビング用オフィス家具
- 成長スピードが速く、新規参入に優しいカテゴリー。
- 市場の60%以上が中小ブランド。
- デザイン例：高さ調節、折りたたみ、USBポート、跪き椅子など
- 価格帯：$50〜$200
- 売れ筋時期：7〜8月、11〜12月
最後に
米国Amazon家具市場は、世界的な家具市場の成長とともに大きな可能性を秘めています。ベッドルーム家具からリビング家具まで、各カテゴリーにおいて差別化のチャンスが存在します。
特に、機能性とデザイン性を両立させた商品開発が成功の鍵となるでしょう。したがって、米国Amazon家具市場への参入を検討する事業者にとって、今が絶好のタイミングと言えます。
まとめ
- 米国Amazon家具市場は2024年に8,000億ドル規模に成長し年平均5.02%で拡大中
- 初回住宅購入者優遇政策により基礎家具需要が年々増加傾向
- ベッドフレームやマットレスは差別化デザインで競争優位性を確保可能
- ソファセットは物流効率が成功の鍵となる重要な要素
- リビング用オフィス家具は中小ブランドが60%以上を占める参入しやすい分野
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