新しいセラーが最初に参入する細分化市場にせよ、ベテランセラーが新しい細分化市場を検討するにせよ、市場競争、市場独占の程度は必ず把握しなければならないです。
競争の程度が高く、独占が深刻な場合、新しい参入する販売者は競争の障壁を突破したいなら、十分な実力を持たなければならないでしょう。
というわけで、競争の程度が低く、独占が強くない、初心者に優しい細分化市場を選択するのは最善だと思われます。
細分化市場の競争が激しいかどうかをどのように見るのでしょうか？それは自分に適していますか？
今日は、以下の6つの市場指標をご紹介します。
一、商品集中度 / ブランド集中度 / セラー集中度
セラースプライトのウェブサイトを開き、「マーケットリサーチ」で参入したい細分化市場を選択すると、検索結果には商品集中度、セラー集中度、ブランド集中度などの指標が含まれます。
例えば、「Beauty & Personal Care › Foot, Hand & Nail Care › Nail Art & Polish › Base & Top Coats › Top Coat」：
商品の集中度は81.6％。つまり、Top商品がサンプルの市場シェアの81.6％を占め、他の商品は残りの18.4％を分けることしかできないです。中小販売業者や新規参入者にとって、プレッシャーが大きすぎるのは明らかなことです。
一般的に言って、商品の集中度が60％より高い場合（もちろん、唯一な基準はない）、市場の独占度が相対的に大きく、新販売者が分けられる残りの市場シェアは非常に限られています。
ブランド集中度とセラー集中度は同じで、値が大きいほど独占度が高いです。新規参入を検討しているセラーは、十分な資金と対抗できる戦略を持つ必要があります。
二、平均BSRとTop商品BSRの比率
平均BSRの値が大きいほど、平均販売実績は普通であることがわかります。
Top商品BSRの値が小さいほど、Top商品の販売実績は優れていることが分かります。
したがって、平均BSRとTop商品BSRの比率が大きければ大きいほど、市場平均がTop商品より下回り、Top商品が強すぎて、市場の独占と競争が大きくなります。
逆に、平均BSRとTop商品BSRの比率が小さいほど、Top商品と平均レベルの差が小さく、市場の独占と競争の程度が大きすぎず、新入者にも優しいです。
例えば、「Mascara（マスカラ）」カテゴリーでは、平均BSRとTop商品BSRの比率は15055/173≒87であり、「Body Washes（ボディウォッシュ）」カテゴリーでは、平均BSRとTop商品BSRの比率は8808/155≒57です。
このデータからわかるように、マスカラカテゴリーはボディウォッシュカテゴリーより市場独占率が高いです。
三、中国セラーの割合
ニッチ市場における中国セラーの割合が高ければ高いほど、多くの場合、より激しい戦い、より白熱した競争を意味します。
セラースプライト- 市場リサーチ では、中国セラーを含むニッチ市場に属するセラーの割合を見ることができます。
例えば、Beauty & Personal Care › Personal Care › Piercing & Tattoo Supplies › Piercing Supplies › Piercing Guns ：
このカテゴリーでは、中国のセラーが80％も占めていることがわかります。
参入するかどうかは、市場の他のデータ、独自の状況、慎重な判断と組み合わせて分析する必要があります。
四、アマゾン直販
アマゾン直販、つまり、サードパーティのセラーではなく、自主運営のことです。プラットフォームの「息子」として、当然のことながら、あらゆるの面ではうまくいくはずです。公式のものも顧客の信頼を獲得することは容易です。
アマゾンの直販は、サードパーティのセラーにとって、より多くのサブカテゴリを占め、間違いなく競争の圧力が大きくなります。
セラースプライト – 市場リサーチ の検索結果では、ニッチ市場におけるセラータイプの割合を見ることができます。例えば、「Pet Supplies › Dogs › Treats › Cookies, Biscuits & Snacks」：
AMZが市場の65％を占め、市場分析レポートをクリックすると、それに対応するセラー集中度が100％であることがわかります。このような市場に参入して、競争に対応できるのでしょうか？
五、需給比率
需給比率とは、一般的に市場の総需要と供給の比率を指し、比率が大きいほど市場の需要が強く、比率が小さいほど市場の供給が飽和していることを意味します。
キーワードごとには細分化市場があります。キーワード需給率（検索数/商品数）を通じて、異なる細分化市場における競争の度合いを比較することができます。
例えば、「hair clips（ヘアクリップ）」と「hair towel（ヘアタオル）」：
hair clipsの需給比率は40.6、hair towelの需給比率は4.0です。どちらの市場の需要が強いかを判断できるでしょう。
六、キーワードのクリック集中度
セラースプライト-キーワードマイニング 機能の検索結果に、この「クリック集中度」指標があり、計算ルールは：クリックtop3つのASINのクリック数/ワードの総クリック数。
一般的に、クリック集中度が高いほど、そのワードの独占度が高く、対応する細分化市場の独占度も高いです。
例えば、「wine cooler（ワインクーラー）」と「solar charger（ソーラーチャージャー）」：
この2つの集中度はそれぞれ10.2%と21.1%であり、すなわちwine coolerよりsolar chargerの方が細分化市場の独占度が高いです。
上記の6つの指標は、セラーが細分化市場の独占性または競争性を最初に判断するために使用することができます。
独占や競争の度合いが高いからといって、必ずしもそれが参入できないのでしょうか？
もちろんそうではなく、これらの指標を調べるだけでなく、市場機会にも目を向けましょう。
ニッチ市場の需要が増加していて、上昇市場に属している商品や、評価は高くありませんが、品質を向上させる必要がある商品など、新しいセラーに活用する機会を提供しています。
市場分析は重要であり、慎重な判断が必要です。
最も重要なことは、新規参入のセラーのリソースと強さは、ターゲット市場の競争と発展の機会の程度に一致することができるということです。
まとめ
市場分析はセラーにとって重要であり、この記事では6つの指標を通じて細分化市場の独占性や競争性を評価しました。
商品・ブランド・セラーの集中度、BSR比率、中国セラーの割合、アマゾン直販、需給比率、キーワードのクリック集中度などが注目ポイントです。
これらの情報を総合的に分析することで、セラーは市場参入の可否や戦略を検討できます。
ただし、市場機会も見逃さず注意が必要であり、リソースと市場の発展機会をバランスよく考慮することが成功の鍵です。
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