アマゾンのセラーとして、Listing最適化の重要性は誰もが知っていると思います。
オンラインショッピングでは、消費者は実物を見ることができません。商品に関する知識や理解はすべてリスティングのコンテンツや画像から得られるからです。つまり、Eコマースのセラーはリスティングのコンテンツや画像を売っているのです。リスティングの良し悪しは、露出、クリック、コンバージョンに直接影響します。
1. Listingについて
セラーは完璧なリスティングを望んでおり、「リスティングの最適化」は共通のテーマとなっています。リスティングの最適化については、少なくとも8割の作業はローンチ（出品）前に行うことをお勧めします。ローンチ前に十分な市場調査、競合分析を行い、完璧なリスティングを作成しましょう。
リスティングは顧客に示すだけでなく、システムが識別し商品を特定するためにも重要です。システムが商品を明確に認識できるようにしなければなりません。そうすることで、より正確なトラフィックを与えられます。リスティングを頻繁に変更すると、システムは改めて商品を認識する必要があります。時間の無駄だけでなく、リスティングの重みも損なわれます。
しかし、実際の運営では多くの緊急事態が発生し、出品後にリスティングを最適化しなければならない場合があります。そのため、セラーはリスティングを最適化するタイミング、方法、避けるべきタイミングを把握する必要があります。
2. いつListingを最適化するのか？
1、出品初期
出品の初期段階で、Listingのパフォーマンスに注意を払い、タイムリーな最適化を行う必要があります。出品前に完全な準備をしていたとしても、オンラインの実際のパフォーマンスと組み合わせて調整する必要があります。
2、売上悪化
リスティングの売れ行きがすでに悪化している場合、変更による悪影響を心配する必要はありません。すでにうまくいっていないなら、最適化によって問題が解決するかもしれません。
3、リスティングコンテンツのエラー
リスティングの内容に間違いがある場合、購入者に誤解を与えないように修正する必要があります。
4、広告に無関係なデータが表示される
自動広告に商品と関係のない単語やASINが多く掲載されている場合、リスティングのキーワードに問題があることを意味します。タイトルやキーワードなどをチェックし、適時最適化する必要があります。
5、クリック率の低いリスティング
リスティングのクリック率が低いと感じたら、キーワードの正確性や関連性、メイン画像の魅力などをチェックする必要があります。
3. Listing最適化のヒント
1、大きな変化ではなく、小さな変化
リスティングの最適化を売上への影響を恐れて行わないセラーが多いでしょう。
実は、リスティングを最適化するテクニックがあります。「小さな変更」とは、画像、コピー、価格を最適化する際、内部の1つの要素だけを変更することです。この小さな変更はリスティングの重みに影響を与えません。
「大きな変更」とは、一度に複数の要素を変更することです。例えば、画像の入れ替えとタイトルの変更など、このような変更はリスティングの重みに非常に影響しやすいため、お勧めしません。また、「大きな変更」では同時に複数の箇所を調整するため、効果が良くなったとしても、どの調整が効果的だったのかわかりません。逆に、「小さな変化」は見直しに適しており、経験を蓄積できます。
2、キーワード最適化の方法
リスティングの最適化で非常に重要な部分は、キーワードの最適化です。キーワードの関連性が弱い、トラフィックが少ない、効果が良くない場合は、より良い品質のキーワードを探して置き換えるか補完する必要があります。
セラースプライトには、キーワード最適化ツール「キーワードマイニング」機能があります。システムから「キーワードマイニング」をクリックして入ります。
セラースプライトの「キーワードマイニング」では、ルートワードを入力し、フィルタリング条件にカテゴリーを選択してリサーチすると、関連キーワードがたくさん表示されます。
3、Listingの完全性を重視
リスティングの最適化でもう一つ非常に重要なのは、コンテンツの完全性です。アマゾンの公式データによると、正確かつ完全なリスティングのトラフィックと注文数は、不完全なリスティングと比べ、それぞれ22％、9.8％高くなっています。したがって、リスティングの完全性を確保する必要があります。
セラースプライトのListingスコア表示機能は使いやすいので、ぜひ活用してください。
4. Listingを最適化できないのはどんなとき？
1、プロモーション前夜
大きなプロモーションの前夜に、大きなリスティング変更を行うべきではありません。変更後、システムが再認識するのに時間がかかるため、プロモーション中のパフォーマンスが悪化し、販売計画に深刻な影響を与える可能性が高いです。
2、順調な上昇期
リスティングが順調に上昇している期間は、リスティングがあらゆる面で好調であることを意味します。この時点では変更する必要はありません。大きな変更は、現在の状態を破壊し、システムがリスティングを再認識するために時間を要する可能性があります。
3、販売安定期
リスティングの売上が安定している成熟期には、リスティングを変更しない方がよいでしょう。この時期、リスティング自体の重みが非常に高く、独自の安定したトラフィックがあります。大きな変更を加えると、重みが低下し、売上が減少する可能性があります。
まとめ
商品Listingはアマゾンセラーの重要な資産ですが、多くのセラーはいつListingを最適化すべきかわかっていません。本記事では、新商品の初期段階、売上低下期、評価変動時など、商品ページを最適化する6つの重要なタイミングを列挙し、タイトル、画像、キーワードなどの最適化のコツも提供します。Listingを適時に最適化することで、セラーは商品の露出率とコンバージョン率を高め、競争で優位に立てます。 下記は要約です。
リスティングの良し悪しは露出、クリック、コンバージョンに直結する
最適化は8割をローンチ前に行うべきだが、緊急時は出品後も必要
最適化すべき状況：出品初期、売上悪化時、コンテンツエラー、無関係な広告表示、クリック率低下
最適化のコツ：小さな変更、キーワード最適化、完全性重視
避けるべき状況：プロモーション直前、順調な上昇期、販売安定期
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