そんな同質化が進む市場で、DTCブランドとして独自の道を切り拓き、最も基本的なアイテムであるTシャツを武器に業界上位へと躍り出たブランドがあります。
それが Cuts Clothing（カッツ・クロージング） です。
2023年、同社のオンライン売上は3,140万ドルに達しました。「唯一着る価値のあるTシャツ（The Only Shirt Worth Wearing）」というブランドコンセプトを掲げ、DTCブランドモデルで急成長を遂げています。
では、メンズTシャツ専門の小さなチームからスタートしたCuts Clothingが、どのようにして人々の注目を集める存在へと成長したのでしょうか。
オフィスから追い出されたことが、DTCブランド起業のきっかけに
2015年、大学を卒業したばかりの スティーブン・ボレリ（Steven Borrelli） は広告会社で撮影関連の仕事に就いていました。
ある日、カジュアルな服装が原因で上司に叱責され、自宅に着替えに戻されるという出来事がありました。
この出来事が、Cuts Clothing 誕生のきっかけとなったのです。
市場のギャップを発見
「職場の服装はカジュアル化しているのに、仕事にもプライベートにも合う高品質な服がない」とスティーブンは気づきました。
Kickstarterで市場テスト
翌年、彼は1年間のリサーチと自己資金による準備を経て、Kickstarterでアイデアをテストしました。
シワにならず、柔らかく、オフィスにも適したTシャツがわずか数週間で5万ドルの売上を達成。確かなニーズを確認したスティーブンは本格的に事業を立ち上げ、Cuts Clothing を設立しました。
明確なターゲット設定
ブランドの初期コンセプトは「高品質で万能なベーシックウェア」でした。
ターゲットは流行に敏感なZ世代ではなく、経済的余裕のある働く男性層。「仕事から週末までシームレスに着られる一着」を提供するという明確なポジショニングが、その後のDTCブランドとしての成功の礎となりました。
快適さを追求し、独自素材”PYCA Pro®”を開発したDTCブランド
Cuts ClothingのCFO、カーター・シェイはこう語ります。「私たちはファッションの専門家ではない。顧客が何を求めているかは理解している。」
独自素材PYCA Pro®の誕生
ブランドの中核にあるのが、独自開発のPYCA Pro®ファブリックです。
これは、以下の要素を組み合わせた三混紡素材です：
- コットンの快適さ
- スパンデックスのフィット感
- ポリエステルの防シワ性・耐久性
この素材により「一日中快適で、フォーマルにも対応できる」理想のTシャツが誕生しました。Cuts Clothingはその高品質さでリピーターを増やし、「唯一着る価値のあるTシャツ」というブランドイメージを確立していったのです。
体型に合わせた裾デザイン
体型や着こなしに合わせて、4種類の裾デザイン（カーブ、エクステンド、スプリット、クラシック）を展開。ユーザーが自分に合ったシルエットを選べます。
Friday Projectで顧客を惹きつける
設立から1年後に始まった「Friday Project」では、毎週金曜日に新商品をリリース。少量生産で市場反応をテストし、リピート訪問を促進しました。
ユーザーの声を受け、製品ラインを拡大したDTCブランド
初期の4年間、Cuts Clothing は「Tシャツ専業」を貫きました。
スティーブンは「すべての顧客を狙えばブランド価値が薄まる」と語ります。しかし、顧客から「他のアイテムも欲しい」という要望が増加したのです。
製品ラインの戦略的拡大
これを受け、ブランドはポロシャツ、長袖、シャツ、パンツ、パーカーなどへ展開を広げました。
パンデミックを機会に変えたSNS戦略
2020年、パンデミックによって計画していたポップアップストアの出店が中止になりました。
Cuts はその広告予算9万ドルをインフルエンサー20名とのSNSキャンペーンに転用し、ブランド認知度を急拡大させました。
在宅勤務の増加により、Cutsの”上品な快適ウェア”が時代のニーズと一致しました。
ウィメンズライン発売で売上200%増
2022年には待望のウィメンズラインを発売。Tシャツ、ワンピース、パーカーなど幅広く展開し、2020年の売上は前年比200%増を記録しました。
SNSマーケティングで成功したDTCブランドの戦略
2020年以降、Cuts ClothingはInstagram、Facebook、TikTokなどを積極的に活用しています。
インフルエンサーマーケティングの活用
中小規模のTikTokインフルエンサー15名とチームを組み、1ヶ月で1〜2本の動画を制作しました。さらに、15万〜500万フォロワーの大型インフルエンサーとも提携し、3ヶ月で20〜30本の動画を公開しています。
TikTok公式アカウントでの顧客エンゲージメント
TikTok公式アカウント（@cutsclothing）では、日常の着こなし提案・新商品の紹介・ユーザー質問への回答などを通じて、ブランドと消費者の距離を縮めています。
UGCによる信頼性の向上
一方で、ユーザー自身による「開封動画」「レビュー投稿」も拡散しています。リアルな使用感と高評価の口コミがCutsの信頼性を押し上げました。
現在、TikTok米国小店でも販売を開始しており、今後の展開が注目されています。
洗練されたブランド体験を生む独立ECサイト
Cuts Clothingの公式サイトは、黒と白を基調にしたミニマルかつ高級感のあるデザインです。メンズ／レディースのカテゴリー分けが明確で、ユーザーがスムーズに購入できるUI構成となっています。
Cuts Clubによる顧客ロイヤルティ強化
また、会員プログラム（Cuts Club）を導入し、忠実な顧客との関係を強化しています。
VIP会員（年会費120ドル）は、以下の特典を受けられます：
- 毎回30ドルの割引
- 20％のキャッシュバック
- 送料無料
- 新商品の先行販売・限定割引
「特別な扱い」を実感できるこの制度は、ブランドへの愛着を深め、継続購入を促しています。
ブランドアンバサダーによる価値共創
Cuts Clothingは、ブランドイメージと一致する人物を慎重に選び、UFCファイターのマイケル・チャンドラー、写真家でクリエイティブディレクターのギャレット・キング（Shortstache）をアンバサダーに起用しました。
著名人の愛用が生む信頼性
さらに、NFL選手のパトリック・マホームズやジョー・バロウ、歌手のチェイス・ライスなど著名人も愛用しています。その影響力がブランドの社会的信用と市場人気を高めました。
オーガニック流入の強さ
Similarwebのデータによれば、Cuts公式サイトへのアクセスのうち60%以上が自然検索と直接流入です。「cuts」「cuts clothing」といったブランド名検索によって、確固たるファン層が形成されていることがわかります。
DTCブランドとして成功したCuts Clothing──強さの理由
高品質な素材、明確な市場ポジション、顧客との強いエンゲージメント、そしてSNSの巧みな活用。この4つがCuts Clothingを”ベーシックウェア界の黒馬”へと押し上げました。
ブランドは価値観の表明
Cuts Clothingを購入することは、単に服を買うことではありません。ブランドが掲げるライフスタイルや価値観への共感の表明でもあります。
競争の激しいアパレル市場においても、Cutsは”シンプルで上質”という原点を貫いています。その精神をすべての製品に宿らせているのです。
哲学を体現するブランドメッセージ
「The Only Shirt Worth Wearing」──この言葉が、単なるキャッチコピーではなく、Cuts ClothingというDTCブランドの哲学そのものを体現しています。
まとめ：DTCブランドCuts Clothingの成功要因
- 独自素材PYCA Pro®の開発：コットン、スパンデックス、ポリエステルを組み合わせた三混紡素材で、快適さと機能性を両立
- 明確なターゲット設定：流行追求型ではなく、経済的余裕のある働く男性層に焦点を当てたポジショニング
- 顧客の声に基づく製品拡大：Tシャツ専業から、ユーザー要望に応えてポロシャツ、パンツ、ウィメンズラインへ展開
- SNSマーケティングの活用：TikTokインフルエンサーとの協業、UGCの活用で認知度を拡大
- 会員制度による顧客ロイヤルティ強化：Cuts Clubで特別な体験を提供し、継続購入を促進
- ブランドアンバサダー戦略：著名アスリートや文化人を起用し、ブランドの信頼性と認知度を向上
- ミニマルなECサイト設計：黒と白を基調とした高級感のあるデザインで、ブランド体験を統一
- DTCモデルの徹底：顧客と直接つながることで、フィードバックを即座に製品開発に反映
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