商品選定は、Amazonセラーにとって最も頭を悩ませる課題の一つです。
正しく選べば効率よく成果を出せますが、間違えば大きな損失につながります。
特に新規セラーは同じ失敗を繰り返しやすく、資金を浪費するだけでなく自信も失ってしまいます。
ここでは、商品選定で陥りがちな誤りと、その回避方法をご紹介します。
落とし穴1：市場調査不足
感覚だけで商品を選び、「流行っているから売れるだろう」と参入した結果、市場がすでに飽和していたり、需要が不足しているケース。
回避方法
- セラースプライトを活用し、市場規模・成長トレンド・競争度などを総合的に分析する。
- 大市場の中のニッチに注目し、細分化された領域でチャンスを探す。
落とし穴2：差別化を無視
既存商品を単純に模倣・コピーし、同質化競争に陥り、価格競争に巻き込まれるケース。
回避方法
- セラースプライトの【AIレビュー分析】を利用し、競合商品の低評価を調査、改善のヒントを得る。
- 機能・デザイン・パッケージ・付属品などで小さなイノベーションを加える。
落とし穴3：コスト計算が不十分
物流費、返品、広告費などの隠れコストを見落とし、実際の利益が予測を大幅に下回るケース。
回避方法
- セラースプライトの【利益計算ツール】でコストを詳細に試算し、粗利率は40%以上を確保する。
- 予備費として約10%を見込む。
- 定期的にコスト構造を見直し調整する。
落とし穴4：サプライチェーン管理の甘さ
サプライヤーの約束を鵜呑みにし、工場検査や製品検品を省略した結果、不良品や品質不安定に直面するケース。
回避方法
- サンプル確認後に大量発注する。重要商品は自ら工場を訪問。
- セラースプライトの【1688仕入れ機能】を活用し、2～3社の適格サプライヤーを確保、依存を回避。
- 小ロットでテスト販売を行い、市場反応を確認後に追加発注する。
落とし穴5：コンプライアンスリスクを軽視
認証不足、特許侵害、安全基準未達で、商品ページ削除やアカウント停止に至るケース。
回避方法
- 事前に各カテゴリーの規制・認証を確認：
- （例：玩具＝CPC、電子機器＝CE/FCC、医療機器などは高度な認証が必要）。
- 初心者は複雑な認証が不要な商品を選ぶのがおすすめ。
- 商標・意匠・特許侵害を回避：
- セラースプライトで特許や商標をチェック。アニメキャラや既存ブランド要素の使用は避ける。
まとめ
商品選定は「データ分析」「市場洞察」「試行錯誤」が求められる技術です。
しかし、この5つの落とし穴を避ければ、成功率を大幅に高め、無駄な損失を防ぐことができます。
すべてのセラーに大ヒットを祈ります！
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