Amazon商品選定の4ステップ判断法

まずは扱うカテゴリを明確にします。たとえば、店舗がスポーツ関連を運営している場合、すでにカテゴリが決まっているため、改めて定位する必要はありません。

しかし、新規セラーや新しく運営を始めた人は「どんな商品をやるべきか」「売上は大きいが競争が激しい商品にするのか、それとも売上は少ないが競争の少ない商品にするのか」で悩むことが多いでしょう。

1、価格帯

ユーザー層を考え、まずは低価格帯から参入するのも一つの方法です。

一般的に新規セラーは資金リスクを抑えるため、低価格帯の製品を選ぶことが推奨されます。

例えば、投げ棒ゲームの価格が17.99ドルだとします。市場を観察すると、このジャンルの価格帯は5～10ドルに集中しています。つまり、消費者層は主に低価格を受け入れていることがわかります。

もし自社製品がこの価格帯を大幅に超えると、仕入れコストや広告費などの支出も市場平均より高くなり、成功確率が低下する可能性が高いです。

計算式

サブカテゴリ占有率＝（そのカテゴリの売上 ÷ 大カテゴリ全体の売上）×100%

サンプルとして、トップ100商品の売上を用いることができます。

（サブカテゴリTOP100の売上 ÷ 大カテゴリTOP100の売上）×100%

例：

サブカテゴリ市場占有率 = 140,348,600 ÷ 3,711,756,732,600 × 100% = 0.00378%

例：「スピード・アジリティトレーニング器具」カテゴリはブルーオーシャン市場に属します。TOP100の中で月間販売数が最大でも約1万個程度です。

月間販売数 1万以下。小規模市場、小規模セラーが中心。投資リスク小、資金少なめ。

月間販売数 1万～10万。市場に一定数の消費者が存在。機会が多く、競争は激しくない。

月間販売数 10万～50万。市場規模は大きくなるが、競争もやや激化。

月間販売数 50万以上。巨大市場で需要も旺盛だが、競争が最も激しい。資金力とコストが必要。

計算式：

カテゴリ検索購入比 = 購入ASIN数 ÷ 表示ASIN数

もしカテゴリの検索購入比が市場平均より低い場合、考えられる原因は：

広告と利益率の関係

成熟したセラーは、SP広告キーワードを最小限に抑えます。

初期段階では新商品に広告費を多く投じますが、後期には自然流入が中心になり、広告費は減少。

もし商品が長期的に広告依存でしか売れない場合、利益率は低下します。

利益を上げたいなら広告費の最適化が不可欠です。

ACOS（広告費÷広告売上）