前回の記事「【2025年最新】アマゾン出店＆商品選定｜初心者向け実践ガイド-その1」では、新規セラーがどのように商品を選ぶかについて説明しました。今日は、新規セラーがどのように利益を計算するかを教えます。
1.アマゾンFBAで成功するための利益計算入門
私たちがアマゾンでビジネスをするのは、もちろんお金を稼ぐためです。したがって、ある商品が扱えるかどうかを判断する最も直感的な基準は、その商品に利益があるかどうかを見ることです。その後、その商品の市場がどのようなものかを分析します。
今日は、このデスクランプを例に、アマゾンFBAアメリカサイトの運営モードに適用される方法をデモンストレーションします。
2.アマゾンFBA利益計算の基本構造
ここでは、主にアマゾンFBA費用の計算方法について説明します。アマゾンFBAを使用する場合、まず最初に計算すべきは、この商品のアマゾンFBA費用がいくらか、つまりアマゾンが一度費用を徴収した後、あなたに残る金額です。
ステップ1：セラースプライトの無料ツール「利益計算機」を開く
セラースプライトの無料ツール「利益計算機」を開き、利益を計算するためにどのような情報が必要かを確認します。
商品の販売価格、仕入れ原価、FBA納品送料などの主要情報を収集する必要があります。その他の情報は、比率に基づいて計算できます。
ステップ2：利益計算例：デスクランプのケーススタディ
基本データの分析
デスクランプの主要情報を見てみましょう：
- 商品販売価格：22.99ドル
- FBA手数料：5.28ドル（セラースプライト拡張機能で確認可能）
- FBA納品送料：1.5ドル/236.38円（セラースプライト拡張機能で商品の重量571gを確認できます。商品詳細ページでも確認可能です。初期段階では正確な数値がわからないため、体積が大きくない場合は20人民元/kgで大まかに計算し、約1.5ドルとします）
- 仕入れ原価：6.23ドル/967円（1688でこのデスクランプの仕入れ価格は約45人民元/台です。大量購入の場合、値引き交渉が可能です。ここでは45元、約6.23ドルとします）
これらの情報を収集したら、セラースプライト利益計算機に入力して、この商品を扱った場合の初期利益を計算できます。
ちなみに拡張機能側でも数値を入力計算可能です。
重要な考慮要素
これらのデータの中で、特に注意すべき項目がいくつかあります：Amazon広告費、返品率、商品カテゴリーです。
- Amazon広告費：新商品は通常、広告を出す必要があります。この広告費用は利益の10-30%程度です。
- 返品率：商品の返品率が低いことが望ましいです。商品の品質が良ければ、返品率は通常5%以下です。ここでは5%と仮定します。
- 商品種別：異なる商品カテゴリーでは、カテゴリーごとの手数料が異なります。そのため、正しい商品カテゴリーを選択することが重要です。そうしないと、計算された利益が意味を成しません。（商品カテゴリーがわからない場合、セラースプライト利益計算機で確認できます）
以上の計算から、この商品の利益は607.61円、純利益率はわずか17%です。これには他の要因が含まれていませんので、この商品を成功させるには一定の難易度があります。一般的に、新規セラーには、商品の原価を回収できる利益を確保することをお勧めします。（例えば、デスクランプが967円の場合、少なくとも1台売って967円の利益を確保する必要があります）
まとめ
- アマゾンFBAでの利益計算には、複数の要素を総合的に考慮する必要があります。
- 正確な利益計算のためには、基本情報の収集と詳細な分析が不可欠です。
- 広告費用や返品率などの付随コストも考慮に入れた慎重な判断が必要です。
- 新規出店者は、最低でも原価回収が可能な利益率を確保できる商品を選択すべきです。
いかがでしたか？本シリーズ「その3」も掲載いたしました。
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